Immobilier : qu’a changé la crise ? Enquête AVendreALouer.fr auprès des professionnels

Point de vue du terrain : les agents immobiliers livrent leur perception sur les changements que la crise a opérés au moment où le marché donne les premiers signes de reprise.

Point de vue du terrain : les agents immobiliers livrent leur perception sur les changements que la crise a opérés au moment où le marché donne les premiers signes de reprise.

Le regard des professionnels sur les acheteurs : reprise d’activité

Plus de 14 % des agents notent une hausse des propositions concrètes de la part des acheteurs.

Seuls 4 % des agents immobiliers déclarent être confrontés régulièrement à des acheteurs qui se désistent après la signature de la promesse de vente, 96 % des agents estiment que cela arrive rarement voire quasiment jamais.

On constate ici les effets de la baisse des prix, observée au premier semestre 2009, qui a sorti une part des acheteurs de leur position attentiste. Toutefois 59 % des agents immobiliers notent toujours une demande plus importante pour les locations depuis le début de la crise.

Le regard des professionnels sur les vendeurs : des biens toujours surévalués

Aujourd’hui, les agents immobiliers pensent que la principale attente des propriétaires est l’évaluation du prix de leur bien au moment de la mise en vente (62 %). Une attente qui, selon les agents, précède la négociation du prix de vente (58 %) et la prise en charge de l’administratif (50 %). Les agents sont d’ailleurs plus de 90 % à estimer qu’ils font face à des vendeurs qui surévaluent toujours le prix de leur bien.

Dans un marché difficile à cerner, l’agent immobilier retrouve le rôle d’expert local permettant de fixer un équilibre entre l’offre et la demande.

La situation dans les agences : efficacité et Internet

Pour affronter la crise les agences adoptent une démarche volontariste empreinte d’économie et d’efficacité. Elles vont principalement : réduire leurs charges de fonctionnement (à 62 %), accroître la prospection commerciale pour rentrer des biens (à 43 %), réduire les effectifs (à 34 %), mais aussi accroitre les efforts de promotion pour vendre les biens (à 33 %).

Aujourd’hui, 82 % des agents utilisent les sites web de petites annonces immobilières, et ils sont même 96 % à utiliser leur propre site Internet ou celui de leur réseau. Internet, un support plébiscité, alors que seulement 1 agence sur 3 utilise encore les journaux gratuits publiés par son réseau et moins d’1 sur 2 utilise la presse gratuite d’annonces.

Des supports web jugés efficaces par plus de 70 % des professionnels, qui estiment en particulier qu’Internet a impacté leur activité en apportant plus d’appels d’acheteurs (80 %).

* Source enquête AvendreAlouer.fr « Les professionnels de l’Immobilier, leur rapport à leur métier et leur regard sur la crise ». Enquête menée du 31 juillet au 26 août 2009 sur la base des professionnels du site AVendreALouer.fr – 77 répondants